NLP-КОПИРАЙТИНГ: РАБОТА С ПОДСОЗНАНИЕМ ЧИТАТЕЛЯ

Как научиться влиять на вашего читателя с помощью простых слов.

Предлагаю вам интересный разбор текста, который я сделала для одной из участниц в рамках курса "Проснись мастером слова". В нем основной упор дается на скрытые НЛП-смыслы, создающие у читателя целую цепочку нужных ассоциаций и воспоминаний, формирующих в свою очередь положительное отношение и снимающие внутренние возражения.

Исходный текст для лендинга авторства Коломийчук Алисы.

Здесь я привожу его сразу с разбором (мои примечания в скобках)

"Petcube – современная няня для домашних любимцев (емкий заголовок, сразу видно о чем речь, выделяет потенциальных покупателей, целевую аудиторию)

Каждый хозяин домашнего питомца подтвердит – наши любимые кошечки и собачки - это не просто животные, а настоящие члены семьи, наши самые преданные маленькие друзья. (Каждый - т.е. апеллируем, что если вы - хозяин питомца, то вы тоже... далее по тексту)
Согласны, что самые близкие требуют соответствующей заботы?
Ведь правда нам так хочется, чтобы они всегда чувствовали нашу любовь и внимание, даже, когда нас нет рядом? (усиливаем воздействие - "Согласны", "Ведь правда" - человек мысленно соглашается, а следовательно, его проще подвести к дальнейшим выводам; отдельный плюс - обращение к кинестетам, это мы будем изучать на курсе уже этой весной).

По статистике 20% семей,чтобы их питомцы не скучали в одиночестве, при уходе на работу, оставляют включенным телевизор. (Добавляем статистику - т.е. подключаем объективные данные. отдельный плюс - подключаем дискретов, тоже инфо для будущего курса) Ну вы в курсе, что там показывают с экранов, и как это может отображаться на психике наших братьев меньших. ("Ну вы в курсе" - потрясающее "чтение мыслей", для визуалов и будущего курса, вы сейчас сделали просто шикарный задел на него! А если попроще, то демонстрируем заботу о питомцах, это очень хорошо)

Часто мы просто вынуждены оставлять их самих в пустой квартире. (Вынуждены - с человека снимается чувство вины, т.е. не он такой плохой, а обстоятельства вынуждают его оставить питомца)
Но, что если при мысли о вашем любимце, там дома в одиночестве, у вас возникает чувство печали и тревоги? (а тут уже апеллируем к чувствам самого хозяина. Ведь по сути игрушка эта нужна больше владельцу животного, чем самому животному) владельцу и продаем))

И вообще, если не считать обязательной прогулки дважды в день, сколько реально времени вы можете качественно уделять своим любимцам? (Идеально вписано слово "качественно" - т.е. мы разделяем понятия "уделять" и "качественно уделять", а это уже не просто погладить, проходя мимо. Заботливый хозяин часто считает, что все же уделяет животному недостаточно внимания. А именно заботливый хозяин будет вообще читать эту статью))

С радостью сообщаем, что выход найдет!

Оставаться неразлучными со своими маленькими друзьями теперь можно с помощью Petcube – современного гаджета, который позволяет видеть, разговаривать и даже играть с вашими любимцами на расстоянии. (Классическое решение вопроса - поставили проблему и теперь дали решение! +использование слов "оставаться неразлучными", +сразу показан функционал)

Что он собой представляет?

Алюминиевый куб, с очень стильным дизайном, простым понятным интерфейсом, без лишних и ненужных деталей. (без лишних, ненужных деталей - т.е. мы продаем только все самое нужное, повышаем полезность вещи в глазах читателя)
Этого своего рода видеоняня, интерактивная веб-камера, которая позволяет быть в курсе всего, что происходит с питомцем в ваше отсутствие. (своего рода видеоняня - вот так просто, на аналогии, в одно предложение пояснили суть гаджета. идеально))

Особенности: (в этом разделе каждый пункт это характеристика гаджета - и сразу "вы сможете", "вы делаете", демонстрируем пользу для хозяина, конкретные ситуации, это очень усиливает впечатление)
1. Имеет встроенную широкоугольную веб-камеру, динамики и микрофон – для того, чтобы видеть и слышать своего питомца, нужен только смартфон с подключенным wifi.
2. Встроенная лазерная указка на подвижной платформе – делая движения пальцем по экрану своего смартфона, вы тем самым двигаете луч лазера у себя дома. Теперь мы можете играть со своим любимцем даже на расстоянии.
3. Оснащен датчиком движения – вы легко сможете определить, как часто питомец подходит к устройству и легко догадаться о его желании поиграть.
4. Возможность делать фото и видео, а затем делиться ими на Petcube сообществе – прототипом Instagram для фанатов собак и кошек, где вы можете выкладывать изображения своих любимцев, общаться между собой. Просто установите на ваш смартфон бесплатное приложение Petcube.
5. Сделать открытым доступ к устройству для других членов семьи.

Преимущества:
1. Идеальный способ поддерживать своего питомца в отличной физической форме – поверьте, игра с лазерной указкой не даст ему усидеть на месте и заскучать, что особенно важно, когда нет времени для качественных тренировок и долгих прогулок.(еще раз напоминаем о выгоде)
2. Настройка его работы настолько проста, что вам не понадобится даже инструкция. Все, что нужно сделать:
- Подключить Petcube к сети;
- Дождаться, когда загорится индикатор зеленого цвета;
- Используя настройки wifi, подключить устройство к своему
смартфону;
- Открыть приложение Petcube на своем смартфоне и наслаждаться с экрана обществом своего любимца.(большой плюс - некоторые люди пасуют перед сложными гаджетами, мы же убираем невысказанное возражение/опасение)

Качество:
1. С прочным алюминиевым корпусом устройству не страшны падения и повреждения.
2. Если по каким-то причинам, вы останетесь недовольны качеством нашего продукта, мы гарантируем его возврат в течение 30 дней. При этом мы также покроем стоимость обратной отправки. 
Но мы уверенны, что вы этого не сделаете. Ведь нулевой процент возвратов говорит сам за себя.(снимаем еще одно возражение +апеллируем к опыту предыдущих покупателей и снимаем "синдром первой покупки" - что до вас уже покупали, и людям уже понравилось, создает ощущение безопасности)

Интересные факты:
1. Чтобы вы и ваш питомец могли пользоваться высококачественным продуктом, мы сменили три производителя, пять раз переносили сроки производства, а наш разработчик, с целью контроля качества, практически жил на заводе-производителе 7 месяцев. (это немного для нашего осеннего курса, история героя, погружение в событие. Обычным языком - мы показываем, насколько нам не все равно, каким будет качество продукции, на какие жертвы мы идем ради этого. Люди это очень любят и ценят)
2. В наших планах установить Petcube в приютах для животных, чтобы каждый желающий мог играть с бездомными питомцами и при желании брал их себе под опеку. (просто гениально! собственно ради этого комментария я и затеяла разбор - тут благотворительность без вложения средств. Вы просто устанавливаете плагин и играетесь с котиком - потом вы можете забрать его из приюта - это плюс - а также в процессе игр потестировать гаджет и потом купить его - это продажа. У людей очень сильна мотивация делать добро, одним этим пунктом автор колоссально повысил кредит доверия к компании - что изготовители ДЕЙСТВИТЕЛЬНО любят животных. Это уже на уровне миссии, снова на следующем курсе)

Стоимость:
199$ 
Согласны, кому-то это может показаться дороговато, но разве любовь к нашим любимцам не бесценна? (и снова обращаемся к миссии, ценностям, пирамида Дилтса)

Petcube – это не очередная игрушка или модный девайс, а настоящая находка для вас и ваших сорванцов, отличный способ еще раз, в ответ на их бескорыстную и такую преданную любовь, продемонстрировать свою заботу и привязанность.(противопоставление, отстройка "не очередная игрушка, а.... (ценный важный хороший предмет, толковое вложение средств)

Все подробности о продукте, способе заказа и доставке на сайте petcube.com "

Как видите, в одном тексте оказалось много скрытых смыслов.
Вы можете научиться так же влиять на вашего читателя. Хотите? Напишите мне, и я забегу вперед и расскажу подробности :)

Опубликовано: 19:51 10.09.2015