Как я разнесла в пух и прах собственное коммерческое предложение

На примере текста годичной давности показываю, как из посредственного КП сделать продающее :)

Как же мы любим искать ошибки в чужих текстах! Особенно в КП или акциях, где можно спокойно придраться к каждому выражению!

Но при этом мы ненавидим критику собственных текстов. Это ведь так неудобно, когда кто-то тыкает пальцем в любовно подобранное слово и кривится. Вызывает чувство неловкости, правда? Это в лучшем случае, а бывает что и вовсе праведный гнев «маститого писаки».

Хорошему копирайтеру важно оставаться объективным.

Так что сегодня я с удовольствием разнесу свое собственное КП :) Все же самокритика в вопросах текста важна для саморазвития.

Писала его примерно год назад в качестве задания к интенсив-тренингу Денису Каплунова (гениальный копирайтер, рекомендую). Тогда текст казался мне верхом продающей мысли. Сегодня же… что ж, он достоин взрывного разгрома.

Исходное КП по этой ссылке.

Итак, задача была прорекламировать меховой чехол для iPhone 4/4S. Товар уникальный, в Россию завозился впервые.

Начнем, пожалуй, с заголовка.

«Меховой чехол на смартфон:

теперь Вы можете погладить Вашего любимца»

Во-первых, почему не смартфон? Есть же производитель, и даже конкретная модель.  Указывая это в заголовке, мы сразу привлекаем целевую аудиторию, а именно владельцев айфонов.

Далее, можно играться со словом «погладить».

Радикальный вариант: ссылаясь опять же на Каплунова, можно похулиганить, 

задействовав резкое слово. Например, обыграть известный мем:

«Погладь Айфон! Погладь Айфон, с*ка!»

Признаюсь, вариант спорный. Но благо он далеко не единственный. Идем дальше :)

Вариант с подвохом:

«А ТЫ уже погладил свой iPhone?!»

Здесь можно даже дать картинку с утюгом, гладящим плоский смартфон. Читатель будет думать, что возможно это реклама еще более тонкого гаджета. Или модели, устойчивой к теплу. Или…  в общем, он задумается и решит узнать, о чем речь.

Вариант с ассоциацией (в данном случае аналогия с котом):

«iPhone 4/4S: уже мурчит, еще не шкодит»

И снова интрига, почему смартфон будет мурчать? Новые игры? Новые мелодии? Главное – интерес вызван.

Как видите, все три новых заголовка вызывают вопрос – но не раскрывают суть предложения, побуждая читателя заглянуть в письмо. Кстати, заголовок можно использовать и для лэндинга.  На самом деле заголовков можно придумывать бесконечно много, так что пойдем дальше.

«Надоели скучные мобильники, одинаковые как солдаты на построении? Устали от жестких негостеприимных чехлов?
Хотите зарыться пальцами в по-настоящему теплый мех?»

Тут во всей красе формула AIDA (Attention-Interest-Desire-Action). Сейчас как раз на первой стадии Attention, она же Внимание.

Мы поднимаем проблему: человеку  надоели обычные чехлы, хочется чего-то необычного.

Первая фраза никуда не годится.  Почему мобильники скучные? Почему одинаковые? Сейчас очень много разнообразных чехлов, каждый разной фактуры, рисунка, дизайна.

Давайте подумаем, что отличает меховой чехол от остальных? Правильно, наличие меха! Он мягкий на ощупь. Т.е. вторая фраза бьет точно в цель. Ее однозначно можно оставить, и даже с нее начать.

Теперь варианты:

№1: гламурный

«Устали от жестких негостеприимных чехлов? Хотите шубку для Вашего смартфона?»

№2: практичный

«Устали от садящейся на холоде батареи? Вашему смартфону нужен по-настоящему теплый чехол!»

№3: 2-в-1

«Красивый модный чехол или надежная защита для гаджета? Сколько можно выбирать?!»

Кстати, в этом варианте еще побуждение к действию.

Как вы заметили, во всех трех вариантах нет последней фразы про пальцы, зарывшиеся в теплый мех.

И вот почему. Этот мех искусственный, а значит не такой уж теплый. Сама фраза «зарыться пальцами» вызывает противоречивые ощущения, не все воспримут ее именно как синоним тепла и уюта. Да и если совсем честно, фраза не несет важной смысловой нагрузки. Без нее можно обойтись – а если так, то без нее и обойдемся J

Далее:

«Побалуйте вашего любимца зимней шубкой. Ведь он так хорош, что достоин подарка к Новому Году!»

Идея в общем отличная, сделать своему гаджету подарок на НГ. А вот исполнение, мягко говоря, мимо кассы. Для начала: «вы» с маленькой буквы, а в заголовке с большой. Явная ошибка, не вычитанный должным образом текст.

Теперь по смыслу:

Вариант 1: гламурный

«Роскошные шубки для роскошных смартфонов. Ведь они этого достойны!»

Снова игра слов, имитация рекламы известной косметики.

Вариант 2: совсем гламурный

«ОН одел в меха меня, мою собачку и мой iPhone»

И все это дополняется картинкой очень гламурной леди.

Вариант 3: бытовой

«Иногда я ему чертовски завидую…»

Картинка, на которой мужчина в пуховике явно мерзнет и держит в руках «меховой» смартфон.

Кстати, здесь использовано разговорное слово «чертовски», оно оживляет и привлекает внимание.

Переходим в буллетам.

4 повода утеплить ваш мобильный телефон:

  • в новом чехле он работает в полтора раза дольше – ведь батарея защищена от холода;
  • густой мех на противоударном корпусе гарантирует максимальную безопасность гаджету;
  • это искусственный мех – выбирая такой чехол, вы оберегаете животных;
  • к нему так приятно прикасаться зимой даже без перчаток!

Здесь все почти хорошо, разве что уточнить «4 повода утеплить Ваш  смартфон». Снова «Ваш», и все же не мобильный телефон, ибо моб и смарт это не одно и то же.

Первый пункт без нареканий (можно только убрать «ведь», и возможно вывод про батареи выделить курсивом, или сделать таблицу – качества слева, выводы справа).

Второй пункт вполне себе, а вот третий плохой. Помнится, год назад я выехала за счет имени известного человека. Что-то в стиле «это искусственный мех – выбирая такой чехол, вы поддерживаете кампанию Мадонны по защите животных».

Но, говоря по правде, кого сейчас волнуют животные, даже в таком аспекте? Телефон рассчитан на людей с высоким доходом, у них явно есть как минимум одна дубленка. Они будет спасать природу, приобретая чехол из искусственного меха? Даже не смешно.

Кстати, начав разбор, я не уточнила целевую аудиторию. Это своего рода ошибка, но когда я писала этот текст, то имела весьма расплывчатое понятие, кто именно будет покупать эти чехлы. Теперь же, если ориентироваться на ЦА, придется во многом переписывать сам концепт продажника. Так что… здесь пришлось слегка схитрить. Это даже сделало правки интереснее, открыв больше возможностей :)

 Четвертый пункт: идея хорошая, но стоит изменить исполнение. Например:

«Он такой мягкий и теплый, что Вы будете звонить снова и снова, просто чтобы подержать его в руках!»

Ну, или как-то так :)

Далее следует:

«Заказывайте чехол Monster fur cover для смартфонов iPhone 4 / 4S по специальной
 цене 1850 руб, доставка по Москве и Подмосковью бесплатно!»


Это полный провал. Текст содержит один из важнейших элементов – цену! И куда ее засунули? Прилепили к картинке, и как-то стыдливо выделили красным, который совершенно потерялся.

Кстати, это большой минус всего КП: неправильное использование цветов. Тут не один, а целых 2(!) цвета. И каждый из них использован всего по разу. Это не имеет смысла.

Попробуем поменять этот абзац. Как вам такой вариант?

Чехол Monster fur cover для смартфонов iPhone 4 / 4S

2100 1850 руб!

доставка БЕСПЛАТНО!
(по Москве и Подмосковью)

Есть акцент на цену, использован прием «старая и новая цена», к тому же завлекательное «бесплатно!» безотказно работает. Можно еще добавить ограничение по времени: например, цена 1850руб только до Нового Года. «Дед Мороз раздает подарки» и все такое. Можно фантазировать в таком ключе.

Далее:

«Очень прост в уходе: если мех намок, просто высушите его феном, расчешите – и он снова будет таким же роскошным, как в день покупки!»

Грамотные иллюстрации сразу над текстом. А сам текст можно сократить, например:

«Мех намок или испачкался? Не беда!
Вымойте его, высушите феном и бережно расчешите, как любимого кота»

Немного играем с рифмой, но, в общем и целом, исходный текст тоже годный.

Далее все на удивление хорошо.

«ВНИМАНИЕ:

При покупке до 5го декабря получите в подарок эксклюзивный рингтон «мяуканье» для звонка и «мурчание» для смс!»

«Внимание» стоит оставить в той же строке, что и остальной текст. И сделать его таким же красным – зеленый цвет тут не оправдан.

В партии выпущено всего 100 эксклюзивных чехлов

24 из них уже проданы

Торопитесь! Заказывайте прямо сейчас!

Вместо первых двух строк лучше всего обратный отсчет количества оставшихся чехлов. «Торопитесь» можно свободно убрать. При обратном отсчете призыв заказывать прямо сейчас оправдан и подталкивает к покупке.

Вот так изменилось мое представление о написанном год назад тексте.

Пересмотрите Ваши старые тексты, может, тоже найдете яркий образец собственных ошибок :)

А я пока пойду быстренько удалю этот опус из топовых в своем портфолио :)

Опубликовано: 16:53 29.11.2013